接待大师加入三人行传媒团体股分无限公司初次公然辟行股票并在主板上市的网上路演勾当。在此，我谨代表三人行，向眷注与撑持三人行的泛博投资者透露表现强烈热闹的接待和忠心的感激！

　　三人行创办于2003年，主交易务为数字营销办事、场景勾当办事和校园媒介办事。公司在洞悉客户品牌的墟市定位、发发掘户的产物办事或营销的亮点根底上，联合本身在数字营销、场景勾当和校园媒介等营业范畴的结构，为客户供给品牌战略、创意筹谋、实质建造、序言战略、告白投放、勾当履行、结果评价及优化等全过程的调整营销办事，满意客户在天下规模内的跨媒介、多渠道停止的品牌暴光、产物推行等营销需要。

　　公司秉承“努力于成为海内超过的调整营销传布老手”的任务，凭仗专科的调整营销办事才能，在告白行业成立了较高的品牌和着名度和墟市职位，获得了诸多世界500强客户的持久承认，连续为其供给调整营销办事。公司的首要客户包罗华夏电信、华夏转移、华夏联通等电信经营商客户，华夏工商银行、农业银行、扶植银行、华夏人保团体等金融客户，京东、滴滴等互联网企业，伊利、农民山泉、青岛啤酒等快速生产品企业等客户。

　　公司是华夏4A协会会员及华夏告白协会互联网告白委员会常务委员单元，取得了华夏告白协会“数字营销类甲第告白企业”的认证。最近几年来，公司取得了长城奖、金网奖、虎啸奖、今世告白奖等等浩繁告白行业的主要奖项。

　　将来，公司将环绕主交易务，经过扩建发卖及办事收集、扩建进级营业及办理消息化编制、加能人材储蓄扶植等体例，周全晋升办事才能和办理效力，扩展数字营销办事、场景办事及校园媒介办事的营业范围，连续为客户供给专科的调整营销办事才能，不停加强公司的行业合作力和墟市职位。

　　经过本次网上路演，咱们但愿能够充实回答投资者眷注的题目，让大师更领会三人行。咱们也会当真听取列位伴侣提议的恳求，连续稳步推动并美满公司的办理，尽力缔造越发良好的功绩，报答泛博投资人的信赖、回馈社会！

　　接待大师加入三人行传媒团体股分无限公司初次公然辟行A股网上路演勾当。行动三人行本次刊行的保荐机构及主承销商，我谨代表兴业证券股分无限公司向通盘加入这次网上路演的佳宾和投资者透露表现强烈热闹的接待和忠心的感激！

　　三人行是一家专科处置调整营销办事的概括型告白传媒公司，主交易务包罗数字营销办事、场景勾当办事和校园媒介营销办事。三人行秉承“努力于成为海内超过的调整营销传布老手”的任务，凭仗专科的调整营销办事才能，营业已笼盖天下大部门地区，在告白行业成立了较高的品牌着名度及墟市职位，获得了选民经济主要范畴浩繁庞大着名企业客户的持久承认，连续为其供给调整营销办事。首要客户包罗华夏电信、华夏转移、华夏联通等电信经营商范畴客户，工商银行、农业银行、扶植银行、华夏人保等金融范畴客户，京东、滴滴等互联网范畴客户，伊利、青岛啤酒等快速生产品范畴客户。

　　咱们深信，三人行登岸本钱墟市后将接续秉承“努力于成为海内超过的调整营销传布老手”的任务，加能人材储蓄、晋升概括营销办事才能和客户办事程度，范例运作，连续为客户缔造价钱，为泛博股东带来久长、丰富的报答。

　　行动本次刊行的保荐机构及主承销商，兴业证券将实在实行保荐掌管，勤恳尽责做好连续督导事情。咱们朴拙地但愿经过本次网上交换会，泛博投资者可以或许深切、实事求是地领会三人行，进而更精确地掌控三人行的投资价钱，也接待泛博投资者积极发问。

　　最终，我谨代表兴业证券预祝三人行传媒团体股分无限公司本次初次公然辟行A股并上市获得失败。感谢大师！

　　三人行传媒团体股分无限公司初次公然辟行股票并在主板上市网上路演勾当已靠近序幕。十分感激列位投资者伴侣的热忱介入，感激大师对三人行的存眷和撑持！感激保荐机构、主承销商兴业证券和通盘中介机构的辛苦支出！也忠心感激上证路演中间和华夏证券网为咱们供给杰出的互动交换平台！

　　这日，无机会与这样多眷注存眷三人行的投资者伴侣们配合切磋公司的计谋计划、运营办理和将来成长，咱们感应相当欢乐。经过与大师的相同，咱们深深体味到行动一家民众公司的任务半岛官网、肩负和压力。十分感激投资者们的建言献策，咱们必定当真思索并努力鉴戒大师提议的贵重定见和恳求，在此后的事情中不停美满和进步，缔造出更好的功绩报答大师的眷注和重视。

　　因为工夫关联，咱们没法逐一回覆投资者提议的题目，但公司必定会经过多种情势努力缔造前提，保险与投资者之间的交换可以或许实时、连续、通顺。固然网上路演勾当行将完毕，但三人行与泛博投资者的交换才方才开端。将来，咱们会做好上市公司消息表露事情，但愿大师经过种种体例与咱们连结紧密亲密的相同和相干，也接待泛博投资者到三人行公司调研和交换。

　　李达：公司是专科处置调整营销办事的概括型告白传媒企业，主交易务包罗数字营销办事、场景勾当办事和校园媒介营销办事。

　　李达：停止招股仿单签订日，公司具有9家全资子公司，即北京橙色风波数字手艺无限公司、合肥三人行教诲科技无限公司、西安三人行告白传媒无限公司、西安众点告白文明传布无限公司、上海盛浩收集科技无限公司、陕西声誉筹谋征询无限公司、江西光荣传媒告白无限公司、武汉众行光荣互动传媒无限公司、西安酷软收集科技无限公司，今朝公司不参股子公司。

　　陈胜：公司首要采取直接发卖的发卖形式。公司具有专科的调整营销办事才能，和线上线下普遍笼盖的媒介资本收集。在营业开辟过程当中，公司可以或许深切发发掘户在数字营销、场景勾当、校园媒介营销等范畴中的差别营销需要，并经过部分间合作获得客户多品种型的营销营业时机，为客户供给调整营销办事，晋升客户办事称心度与黏性。比方，公司为华夏电信同时供给了数字营销办事、场景勾当办事和校园媒介营销办事，为华夏工商银行同时供给了数字营销办事和场景勾当办事，为伊利团体同时供给了数字营销办事和校园媒介营销办事，可以或许满意客户在天下规模内跨媒介、多渠道的品牌暴光和产物推行的营销需要。

　　钱俊冬：公司为向客户连续供给专科的调整营销办事，已成立了包罗营销外貌、创意设想、序言战略、手艺开辟等人材在内的概括研发团队，创造了研发中间，详细承担研发标的目的拔取、研发名目立项、研发功效尝试等事情。

　　公司鉴于现有研发团队架构，联合汗青研发名目实习，构成了合适公司特性的研发体制，以保险研发立异的可连续成长。

　　最近几年来，公司按照行业的成长趋向和营业展开过程当中客户的现实需要，将晋升媒介资本办理效力、晋升创意才能、晋升概括办理编制效力和优化告白投放及结果等行动首要研发标的目的。

　　陈胜：当局对公司的补贴包罗，研讨开辟用度省级嘉奖、市级嘉奖、稳岗补助、个税手续费返还、文明财产成长战术补助资本、手艺商业嘉奖、上市搀扶资本、科技手艺功效转折嘉奖、高新手艺企业认定嘉奖等。

　　陈胜：2017年至2019年，公司主交易务支出占交易支出的比重划分为99.79%、100.00%和100.00%，主交易务凸起。此中，数字营销办事支出范围及占比连续快速进步，2017年至2019年，占主交易务支出的比重划分为72.92%、80.64%和85.98%，已成为公司的首要支出来历。

　　李达：将来三年，公司将在扩建发卖及办事收集、扩建进级营业及办理消息化编制、加能人材储蓄扶植及环绕焦点营业的并购等四风雅面侧重发力。

　　1）扩建发卖及办事收集：方案扩建位于北京、上海、广州、西安、武汉等乡村的发卖及办事收集，在加强客户办事才能的同时，挖掘新的优良客户资本，争夺更大的墟市空间，连结公司的合作劣势。

　　2）扩建进级营业及办理消息化编制：为晋升营业履行效力，公司将侧重扶植营业消息化平台、优化进级里面办理编制。

　　3）加能人材储蓄扶植：将加能人材储蓄扶植，吸收更多行业内的专科人材和复合型人材参加公司。另外，公司已成立并将对峙履行越发迷信合适的雇用提拔系统和训练系统，成立越发有用的绩效查核轨制和鼓励体制，从轨制方面保险人力资本储蓄扶植，为公司快速成长奠基人材根底。

　　4）环绕焦点营业的并购：将来将当令对相干营业板块中具有必定营业根底的有后劲的企业停止并购，如运营劣势媒介资本或具有进步前辈告白营销手艺的相干企业，以兑现公司的内涵式成长，加强公司的结余才能与办事程度，晋升公司在告白行业内的合作劣势与行业职位。

　　李达：1）努力推动公司上市事件。经过初次公然辟行股票并上市，公司将召募资本，办理实行成长计划所面对的资本气力缺乏题目；2）增强公司职员扶植。为了吸收告白行业优异人材参加公司，其实不停加强职工虔诚度，公司方案经过成立越发有用的绩效查核轨制和鼓励体制、进步职工薪酬和利益报酬、富厚企业文明等多种办法，增强公司的人材扶植，保证公司具有实行成长计划所必须的人材团队根底。

　　李达：公司拥有五大劣势：1）专科的调整营销办事才能；2）笼盖线上线）浩繁互助杰出的着名客户；4）高本质的复合型人材团队；5）较高招名度的品牌抽象。

　　陈胜：陈述期各期末，公司速动总比率与活动总比率均大于1，整体处于较高程度，解释公司拥有较强的短时间偿债才能。2017年底至2019年底，母公司口径及归并口径物业欠债率逐年降落，公司偿债才能逐年加强；2017年至2019年，公司息税折旧摊销前成本连续增添，2018年及2019年，划分同比增加22.37%和54.94%；利钱保险倍数连结较高程度，各期结余能充实满意债权利钱的偿付须要，偿债才能较强。整体而言，公司的物业活动性较好，物业设置装备摆设较公道，不生活较大的偿债危险。

　　陈胜：2017年至2019年，公司概括毛利率划分为27.24%、25.34%和22.36%，概括毛利率变更首要系支出组成变革而至。

　　陈胜：2017年至2019年，公司主交易务支出年均复合增加率为46.82%，营业范围显现快速增加趋向。陈述期内，公司掌控行业成长趋向，凭仗专科的调整营销办事才能，共同调整了媒介与场景、线上与线劣等营销消息传布渠道，辅佐客户兑现吸收营销受众注重并促进购置行动、从而保持生产虔诚度的营销目的，是以，交易支出兑现快速增加，2018年和2019年划分同比增加44.97%和48.38%。

　　钱俊冬：按照国度统计局公布的《选民经济行业分类》（GB/T4754*017），公司所处行业为“租借和商务办事业”之“商务办事业”（L72）；按照华夏证监会公布的《上市公司行业分类指派》（2012年订正），公司所处行业为“租借和商务办事业”之“商务办事业”（L72）；按照国度统计局公布的《文明及相干财产分类（2018）》，公司所处行业为“创意设想办事”之“告白办事”。

　　张吉翔：与公司所处行业相干的法令律例和战术首要包罗《告白办理规则》《中华公民共和国告白法》《食物告白揭橥暂行划定》《告白说话笔墨办理暂行划定》《养息告白办理法子》《房地产告白揭橥划定》《互联网告白办理暂行法子》《告白揭橥挂号办理划定》等。

　　钱俊冬：公司所处行业的将来成长趋向首要有三个方面四点：调整营销办事才能愈来愈主要、创意筹谋才能弗成或缺、战术撑持告白行业的安康可连续成长、行业会合度将慢慢进步。

　　钱俊冬：今朝对本行业成长有益的身分包罗：国财产业战术的搀扶；企业品牌宣扬的需要晋升；媒介情势的各类化成长；生产进级的成长时机。

　　钱俊冬：公司主交易务中，数字营销办事的同业业首要企业包罗省广团体、华扬联众、蓝色光标、联创股分、利欧股分；场景勾当办事范畴的同业业首要企业包罗蓝色光标、北京瀚海博联公关筹谋无限公司；校园媒介营销办事范畴的同业业首要企业包罗迪岸收集手艺（上海）无限公司、南京巧计传媒无限公司。

　　李达：停止招股仿单签订日，持有公司5%以上股分的首要股东为西安多多投资办理无限公司（直接持有公司35.36%股分）、西安众行投资办理无限合资企业（直接持有公司16.71%股分）、钱俊冬（直接持有公司16.27%股分）和崔蕾（直接持有公司6.45%股分）。

　　谢雯：本次刊行前，公司总股本为5180.00万股；本次公然辟行股票总量为1726.67万股，占刊行后总股本的25.00%。本次刊行后，公司总股本变动加6906.67万股。

　　李达：本次召募资本投资名目对公司运营功效的感化有：1）有益于优化公司财政构造。本次召募资本到位后，公司总物业及净物业将增添，有益于扩展公司的营运资本范围，为公司展开更多的营业供给需要的资本撑持，加强公司的危险抵当才能。另外，公司的物业欠债率程度也将有所降落，有益于优化公司的财政构造；2）有益于加强公司结余才能。本次召募资本到位后，跟着召募资本投资名目的慢慢实行，公司的主交易务支出及交易成本等都将会进一步增加，有益于加强公司的结余才能。

　　谢雯：本次召募资本投资名目的需要性以下：1）召募资本投资名目的实行，将有用加强公司各营业板块的办事才能，晋升调整营销筹谋程度，加强公司外行业内的合作力与品牌着名度；2）有助于公司满意客户多场景的营销需要，进一步晋升公司的客户办事才能；3）公司将吸收更多行业内高本质、复合型人材参加，为营业连续快速增加供给需要的职员团队保险，加强公司的焦点合作力与品牌感化力；4）公司将进级或扩建营业相干编制平台，经过消息化体例晋升名目办理效力；5）跟着公司营业的成长，对资本需要也快速进步，公司的资本周转面对较大压力。公司召募资本投资名目的实行将满意营业成长的资本需要，有益于营业范围的连续增加。

　　本次召募资本投资名目的合感性以下：1）无力的国财产业战术为公司召募资本投资名目的实行供给了杰出的战术保险；2）告白行业拥有广漠的墟市成长空间，连续增加的告白墟市范围为公司召募资本投资名目的实行供给了可贵的时机；3）公司富厚的名目经历为召募资本投资名目的实行供给了需要保险，为进一步拓展营业范围奠基了杰出根底；4）公司杰出的办理团队可觉得召募资本投资名目供给需要的办理经历撑持，有益于召募资本投资名目的顺遂实行。前往搜狐，察看更多